„Proyecto28“ ist die 28-tägige Auktionsaktion von Immoflow-tenerife: Insgesamt 28 Tage, von den ersten professionellen Fotos bis zur Festlegung eines Käufers, mit einer Gebotsphase von nur 5 bis 7 Tagen. Die Käufer werden per SMS-TAN verifiziert, Sie behalten das letzte Wort bei jedem Angebot und zahlen im Voraus nichts. Die Provision fällt erst an, wenn der Verkauf abgeschlossen ist.
Zusammenfassend lässt sich sagen:
- Die Phase der verifizierten Gebote dauert nur 5 bis 7 Tage und fördert so einen schnellen und effektiven Wettbewerb unter bestätigten Käufern.
- Die SMS-TAN-Verifizierung schließt Angebote ohne tatsächliche Kaufkraft aus und gewährleistet so die Seriosität des Verfahrens.
- Es fällt keine Anzahlung an, und die Provision wird nur bei Abschluss des Verkaufs fällig, wodurch finanzielle Risiken für den Verkäufer entfallen.
- Die Vorbereitung der Immobilie und eine Strategie für Vorbesichtigungen verstärken den Wettbewerbsdruck in der Bietphase.
- Damit dieser Prozess funktioniert, muss die Immobilie über ordnungsgemäße Unterlagen verfügen und eine gute Lage haben, um innerhalb von 28 Tagen echtes Interesse zu wecken.
Inhaltsverzeichnis
- Wer betreibt „Proyecto28“ und welche Garantien bietet es?
- Wie läuft der 28-Tage-Prozess Schritt für Schritt ab?
- Tatsächliche Vorteile und Grenzen eines 28-tägigen Wettbewerbsverkaufs
- Ist „Proyecto28“ für meine Wohnung geeignet?
- Checkliste zur Vorbereitung der Immobilie vor den Geboten
- Was passiert, wenn ein Käufer storniert oder ich selbst zurücktrete?
- Rechtliche und vertragliche Aspekte von Proyecto28
- Welche Unterstützung erhalte ich während des Prozesses?
- Was passiert, wenn die Immobilie nicht verkauft wird?
- Die Sichtweise des Teams: Warum es „Proyecto28“ gibt
- Erste Schritte mit Proyecto28
- Quellen
- Häufig gestellte Fragen
Wer betreibt „Proyecto28“ und welche Garantien bietet es?
Immoflow-Tenerife entwirft und koordiniert jedes Projekt28 mithilfe von PropNow, der Technologie, die den Zeitplan des Prozesses strukturiert und die Bietphase organisiert. Es handelt sich nicht um eine Plattform, die Sie alleine verwalten: Ein Team vor Ort überwacht die Bewertung, die Marketingkampagne und die Überprüfung jedes eingehenden Angebots.
Die Garantien für den Verkäufer sind konkret und keine vagen Versprechungen:
- Jeder Käufer muss eine SMS-TAN-Verifizierung durchlaufen, bevor er mitbieten kann, wodurch Scheingebote oder Neugierige ohne tatsächliche Kaufkraft ausgeschlossen werden.
- Sie haben das letzte Wort: Kein Angebot wird automatisch angenommen, nicht einmal das höchste.
- Es fallen weder eine Anzahlung noch eine Eintrittsgebühr an. Für den Eigentümer fallen lediglich Erfolgsprovisionen an, die nur bei erfolgreichem Abschluss des Verkaufs zu zahlen sind.
Der Service ist auf Spanisch, Deutsch und Englisch verfügbar, was in einem Markt wie dem von Proyecto28 auf Teneriffa von Bedeutung ist, wo ein Großteil der Nachfrage von ausländischen Käufern stammt.
Wie läuft der 28-Tage-Prozess Schritt für Schritt ab?
Der Zeitplan von „Proyecto28“ gliedert sich in drei Blöcke mit unterschiedlichen Zielen. Keiner davon wird übersprungen oder künstlich beschleunigt, da jede Phase die nächste vorbereitet.
- Tag 1 bis 7: Bewertung und Vorbereitung. Die Immobilie wird anhand aktueller Marktdaten analysiert, es wird ein professionelles Fotoshooting durchgeführt und die Anzeige wird verfasst, sobald alle erforderlichen Unterlagen vorliegen.
- Tag 8 bis 20: Marketing und Kundengewinnung. Die Anzeige wird über die geeigneten digitalen Kanäle verbreitet, und die Besuche und Anfragen von Interessenten, die eine echte Kaufabsicht zeigen, werden bearbeitet.
- 21. bis 27.: Phase der verifizierten Gebote. Interessierte Käufer schließen die SMS-TAN-Verifizierung ab und reichen ihre Gebote innerhalb einer kurzen, festgelegten Frist von 5 bis 7 Tagen ein, was zu einem echten Wettbewerbsdruck unter ihnen führt.
- Tag 28: Abschluss und notarielle Vorbereitung. Sie prüfen die verifizierten Angebote, legen gegebenenfalls Ihr Veto ein, und sobald das beste Angebot angenommen wurde, werden die Unterlagen für die Unterzeichnung vor dem Notar vorbereitet.
Profi-Tipp: Reservieren Sie sich vom 8. bis zum 20. mindestens zwei bis drei flexible Zeitfenster für Besichtigungen. Je mehr hochwertige Besichtigungen vor der Gebotsphase stattfinden, desto größer ist der Wettbewerbsdruck in den letzten 5 bis 7 Tagen.
Eine agile Kommunikation macht in dieser Phase den Unterschied aus. Instant-Messaging-Kanäle, die in ein Kontaktmanagementsystem integriert sind, verbessern die Reaktionsgeschwindigkeit im Vergleich zur herkömmlichen E-Mail erheblich, wie das Beispiel von Promotora Novacasa zeigt. In einem 28-tägigen Prozess kann jede Stunde Verzögerung bei der Antwort an einen Interessenten dazu führen, dass dieser das Interesse verliert.
Tatsächliche Vorteile und Grenzen eines 28-tägigen Wettbewerbsverkaufs
Der zentrale Vorteil von Proyecto28 ist ganz einfach: Indem die Nachfrage in einer kurzen und geprüften Bietphase gebündelt wird, konkurrieren die Käufer untereinander, anstatt monatelang einzeln mit Ihnen zu verhandeln. Dies führt in der Regel zu einem schnelleren und transparenteren Ablauf als beim traditionellen Verkauf, bei dem die Angebote verstreut und ohne Zeitdruck eingehen.
Dieser Prozess hat jedoch einige Einschränkungen, die man kennen sollte, bevor man damit beginnt:
- Das Ergebnis hängt davon ab, wie groß das tatsächliche Interesse am Markt für Ihre Immobilie ist. Eine Immobilie in schlechter Lage oder mit einem unangemessenen Startpreis wird nicht allein deshalb Gebote erzielen, weil sie in einem 28-tägigen Verfahren angeboten wird.
- Die Vorbereitung ist entscheidend: Mangelhafte Fotos oder unvollständige Unterlagen führen dazu, dass in den Zwischenphasen weniger Interessenten gewonnen werden.
- Proyecto28 ist kein direkter Kauf im Stil eines iBuyers. Sie erhalten von der Agentur kein sofortiges Angebot für Ihre Immobilie, sondern Angebote von echten, geprüften und wettbewerbsfähigen Käufern auf dem Markt.
Profi-Tipp: Vergleichen Sie Proyecto28 nicht mit den iBuyern und erwarten Sie nicht dieselbe Art von Ergebnis. Ein iBuyer kauft unter Marktwert, um eine schnelle Abwicklung zu gewährleisten; Proyecto28 zielt darauf ab, den tatsächlichen Marktpreis durch echten Wettbewerb zwischen den Käufern zu erzielen, was etwas mehr Vorbereitung Ihrerseits erfordert.
Ist „Proyecto28“ für meine Wohnung geeignet?
Proyecto28 eignet sich besonders gut für Wohnungen, Häuser und Wohn-Duplex-Wohnungen in gutem Zustand, die in gefragten Lagen wie Costa Adeje, Los Cristianos, La Laguna oder Puerto de la Cruz liegen. Es ist zudem eine gängige Lösung für Erben, die eine Immobilie zügig veräußern möchten, ohne die Unsicherheit eines sich endlos hinziehenden Verkaufs.
Bevor Sie loslegen, sollten Sie Folgendes bereithalten:
- Eigentumsurkunde und aktueller Auszug aus dem Grundbuch.
- Gültiger Energieausweis, der für die Veröffentlichung jeder Verkaufsanzeige vorgeschrieben ist.
- Die letzten Grundsteuerbescheide und, falls zutreffend, eine Bescheinigung der Eigentümergemeinschaft über die ordnungsgemäße Zahlung.
- Angemessene Verfügbarkeit für Besichtigungen während der Akquisitionsphase, sei es durch Sie selbst oder durch eine Vertrauensperson, die Zugang zur Immobilie hat.
Wenn Ihre Immobilie vor der Besichtigung umfangreiche bauliche Maßnahmen erfordert oder wenn Sie keinen zeitlichen Druck haben, ist möglicherweise ein gemächlicherer Verkaufsweg besser geeignet. Weitere Informationen hierzu finden Sie im Leitfaden zum Verkauf Ihrer Immobilie auf Teneriffa.
Checkliste zur Vorbereitung der Immobilie vor den Geboten
Die Präsentation der Immobilie hat direkten Einfluss darauf, wie viele Käufer mit ernsthaftem Kaufinteresse in die Bietphase eintreten. Eine gute Präsentation lässt den Preis zwar nicht wie durch Zauberhand steigen, weckt jedoch schneller Interesse und verringert Zweifel in letzter Minute.
- Professionelle Fotoreportage. Fotos der Fassade bei Tageslicht, der Küche, der Badezimmer, der Schlafzimmer sowie aller Außenbereiche wie Terrasse oder Pool dürfen nicht fehlen. Ein Grundriss der Wohnung hilft Interessenten dabei, sich schon vor der Besichtigung ein Bild von der Raumaufteilung zu machen.
- Gründliche Reinigung und kleinere Reparaturen. Tropfende Wasserhähne, durchgebrannte Glühbirnen oder abblätternder Anstrich sind Kleinigkeiten, die auf den ersten Fotos und bei den ersten Besichtigungen einen unverhältnismäßig negativen Eindruck hinterlassen.
- Vollständige Unterlagen. Energieausweis, Grundrisse, die letzten Rechnungen und der Grundbuchauszug müssen vom ersten Tag an vorliegen und dürfen nicht erst im Laufe des Prozesses zusammengestellt werden, wenn ein interessierter Käufer auftaucht.
- Verfügbarkeit für Besichtigungen. Reservieren Sie sich während der Akquisitionsphase feste Zeitfenster in Ihrem Terminkalender, damit Sie keine Interessenten aufgrund mangelnder Koordination verlieren.
Profi-Tipp: Investieren Sie in professionelle Fotografie, auch wenn Ihnen dies im Vergleich zum Wert der Immobilie als geringfügige Ausgabe erscheint. Eine gute Fotoreportage und ein digitales Marketing-Dossier machen den Unterschied zwischen einer Anzeige, die fünf ernsthafte Besichtigungsanfragen generiert, und einer, die fünfzig Klicks, aber keinen einzigen Anruf einbringt.
Auch die Immobilienportale, auf denen die Anzeige veröffentlicht wird, spielen eine Rolle. Eine Analyse der wichtigsten Portale der Branche bestätigt, dass die Sichtbarkeit und die Art der Zielgruppe je nach Plattform sehr unterschiedlich sind, weshalb die Wahl des richtigen Kanals Teil der Akquisitionsstrategie ist.
Was passiert, wenn ein Käufer storniert oder ich selbst zurücktrete?
Ein während der Bietphase per SMS-TAN bestätigtes Angebot ist nicht nur eine einfache Interessensbekundung: Es bedeutet eine ernsthafte Verpflichtung des Käufers, noch bevor vor einem Notar etwas unterzeichnet wird. Dennoch kann jede der Parteien bis zur Unterzeichnung der Anzahlung oder des Kaufvertrags vom Vorgang zurücktreten.
Sollte der Käufer, der den Zuschlag erhalten hat, vor der Unterzeichnung zurücktreten, kann Immoflow-tenerife auf das nächsthöchste verifizierte Angebot im Rahmen desselben Verfahrens zurückgreifen, ohne die gesamte Kampagne von Grund auf neu starten zu müssen. Dies ist einer der praktischen Vorteile, wenn mehrere konkurrierende Angebote vorliegen, anstatt sich auf einen einzigen Käufer verlassen zu müssen.
Wenn Sie sich nach Erhalt der Angebote gegen einen Verkauf entscheiden, behalten Sie dieses Recht dank des endgültigen Vetorechts des Verkäufers. Es besteht keine Verpflichtung, ein Angebot anzunehmen, das Sie nicht überzeugt – auch nicht das Angebot, das in der Bietphase als siegreich hervorgegangen ist. Allerdings kann ein wiederholter Rückzug, nachdem Sie bei verifizierten Käufern Erwartungen geweckt haben, das Interesse an zukünftigen Kampagnen für dieselbe Immobilie untergraben. Daher sollten Sie sich von Anfang an darüber im Klaren sein, ob Sie wirklich verkaufen möchten, bevor Sie den Prozess starten.
Rechtliche und vertragliche Aspekte von Proyecto28
Bevor die Kampagne startet, unterzeichnen Sie einen Verkaufsauftrag mit Immoflow-tenerife, in dem die Bedingungen der Dienstleistung festgelegt sind: Dauer des Prozesses, Exklusivität während dieses Zeitraums und die Erfolgsprovision, die erst bei notarieller Beurkundung gezahlt wird. Es gibt kein Kleingedrucktes zu Vorauszahlungen, weil es diese schlichtweg nicht gibt.
Sobald ein Angebot nach der Bietphase angenommen wurde, ist der übliche nächste rechtliche Schritt die Unterzeichnung eines Vorvertrags oder Kaufvertrags und anschließend die notarielle Beurkundung. Immoflow-tenerife koordiniert diesen Teil des Prozesses gemeinsam mit den erforderlichen Fachleuten, darunter Notare und Steuerberater, was insbesondere bei Verkäufen aus Erbschaft von Bedeutung ist, bei denen es ratsam ist, die steuerliche Situation vor Abschluss der Transaktion zu prüfen.
Es ist angebracht, ein häufig auftretendes Missverständnis auszuräumen: Es gibt eingetragene Unternehmen mit ähnlichen Namen, wie beispielsweise „Proyecto 28 SL“, die jedoch in keinerlei Zusammenhang mit dem hier beschriebenen Immobiliendienst stehen. „Proyecto28“ bezieht sich im Kontext dieses Artikels ausschließlich auf die von Immoflow-tenerife durchgeführte 28-tägige Auktion.
Welche Unterstützung erhalte ich während des Prozesses?
Während dieser 28 Tage sind Sie nicht auf sich allein gestellt und warten auf einer digitalen Plattform auf Benachrichtigungen. Ein Team von Immoflow-tenerife begleitet Sie in jeder Phase: von der ersten Bewertung über die Organisation der Besichtigungen und die Prüfung jedes einzelnen Angebots, das während der Bietphase eingeht, bis hin zur Koordination der notariellen Unterzeichnung.
Die Kommunikation erfolgt über schnelle Kanäle, die es ermöglichen, Fragen zu klären, ohne tagelang auf eine Antwort per E-Mail warten zu müssen. Genau diese Logik der agilen Kommunikation, die sich in anderen Immobilienprozessen als entscheidend für eine deutlich schnellere Reaktion auf Anfragen von Interessenten erwiesen hat, bildet die Grundlage für die Koordination zwischen Ihnen, den geprüften Käufern und dem Verwaltungsteam in den kritischsten Phasen des Prozesses.
Der Service ist auf Spanisch, Deutsch und Englisch verfügbar, was die Kommunikation erleichtert – ganz gleich, ob Sie auf Teneriffa wohnen, den Verkauf vom Ausland aus abwickeln oder ob die potenziellen Käufer aus dem Ausland kommen, was in den Gebieten der Insel mit der höchsten Nachfrage häufig der Fall ist.
Was passiert, wenn die Immobilie nicht verkauft wird?
Es gibt keine feste Gebühr und keine festen Kosten, die Sie tragen müssen, falls der Prozess ohne Käufer endet. Das Geschäftsmodell von Proyecto28 basiert auf einer Erfolgsprovision: Wenn kein Verkauf zustande kommt, fällt keine Zahlung an. Das ist die echte Garantie dieses Modells – kein Marketingversprechen.
Wenn nach 28 Tagen noch kein zufriedenstellendes Angebot eingegangen ist, ist es üblich, gemeinsam mit dem Team zu prüfen, was vor einem zweiten Versuch angepasst werden sollte: der Startpreis, die Qualität der Fotodokumentation oder der Zeitpunkt der Vermarktung. Manchmal liegt das Problem nicht bei der Immobilie selbst, sondern beim gewählten Zeitplan, und eine zweite Kampagne mit gezielten Anpassungen erzielt bessere Ergebnisse als die erste.
Dies stellt weder eine Rückkaufgarantie noch eine Verpflichtung seitens Immoflow-tenerife dar, die Immobilie zu erwerben, falls der Verkauf scheitern sollte. Proyecto28 bringt Verkäufer mit echten Käufern auf dem Markt zusammen; im Gegensatz zu anderen Modellen des Direktkaufs ersetzt es diese Funktion nicht durch ein eigenes Angebot der Agentur.
Die Sichtweise des Teams: Warum es „Proyecto28“ gibt
Wir haben „Proyecto28“ ins Leben gerufen, weil wir auf dem Immobilienmarkt von Teneriffa immer wieder dasselbe Problem beobachtet haben: Eigentümer, die aus Angst, dass die Immobilie monatelang unverkauft bleiben könnte, das erste vernünftige Angebot annahmen, ohne zu wissen, ob dieses Angebot tatsächlich dem Marktwert entsprach. Der traditionelle Verkauf erzeugt keinen Wettbewerbsdruck; er führt zu isolierten Verhandlungen, bei denen der Verkäufer fast immer im Informationsnachteil ist.
Die 5- bis 7-tägige Gebotsphase ist kein Trick, um künstlich Eile zu erzeugen. Es handelt sich um den Mechanismus, der dafür sorgt, dass mehrere geprüfte Käufer gleichzeitig um dieselbe Immobilie konkurrieren – etwas, das bei einem konventionell abgewickelten Verkauf selten vorkommt. Das endgültige Veto des Verkäufers und das Fehlen von Vorabkosten sind keine nebensächlichen Details: Sie sind der Grund, warum ein Eigentümer an diesem Verfahren teilnehmen kann, ohne im Voraus ein finanzielles Risiko einzugehen.
— Jens
Erste Schritte mit Proyecto28
Wenn Ihre Immobilie dem von uns beschriebenen Profil entspricht (guter Zustand, begehrte Lage und Verfügbarkeit für Besichtigungen über einige Wochen), ist der nächste Schritt die Beantragung einer unverbindlichen Erstbewertung. Halten Sie bitte vor der Kontaktaufnahme die Eigentumsurkunde, den Energieausweis und eine ungefähre Vorstellung von den Fristen bereit: Das beschleunigt das erste Gespräch erheblich.
Im Gegensatz zu einer traditionellen Immobilienagentur, bei der der Startpreis fast blind festgelegt wird und die Angebote über Monate hinweg nur sporadisch eingehen, macht Proyecto28 den Verkauf zu einem Prozess mit festem Zeitplan, bei dem geprüfte Käufer innerhalb desselben Zeitraums um Ihre Immobilie konkurrieren. Der erste Kontakt erfolgt auf Spanisch, Deutsch oder Englisch. Die vollständigen Details zu jeder Phase finden Sie auf der Seite zum 28-Tage-Prozess. Wenn Sie zuvor wissen möchten, wie Sie Ihr Inserat am besten vorbereiten können, ist der Leitfaden zum digitalen Immobilienmarketing ein guter Ausgangspunkt. Der nächste Schritt ist ganz einfach: Fordern Sie Ihre erste Bewertung an und prüfen Sie, ob Ihre Immobilie in den nächsten Zeitplan von Proyecto28 passt.
Häufig gestellte Fragen
Wie lange dauert „Proyecto28“ insgesamt?
Der gesamte Prozess dauert 28 Tage, wobei die Gebotsphase zwischen 5 und 7 Tagen dauert.
Wie werden die Käufer in der Gebotsphase überprüft?
Jeder Käufer muss sich einer Verifizierung per SMS-TAN unterziehen, bevor er ein Gebot abgeben kann, wodurch Interessenten ohne tatsächliche Kaufkraft ausgeschlossen werden.
Muss ich etwas im Voraus bezahlen?
Nein. Proyecto28 verlangt keine Vorauszahlung; für den Eigentümer fallen lediglich Erfolgsprämien an, die nur dann zu zahlen sind, wenn der Verkauf abgeschlossen wird.
Kann ich alle eingegangenen Angebote ablehnen?
Ja. Sie behalten sich das letzte Wort bei jedem Angebot vor, einschließlich des siegreichen Angebots aus der Bietphase, und sind nicht verpflichtet, ein Angebot anzunehmen, das Sie nicht überzeugt.
Funktioniert „Proyecto28“ auch bei Verkäufen aus Erbschaft?
Ja, dies ist ein gängiges Vorgehen für Erben, die eine Immobilie zügig veräußern müssen, vorausgesetzt, die Eigentumsunterlagen sind vor Beginn des Verfahrens in Ordnung.
