Um zu vermeiden, dass man eine Immobilie unter Wert verkauft, gibt es drei Entscheidungen, die den Unterschied zwischen einem fairen Verkauf und einem Verlust ausmachen: die Immobilie zum tatsächlichen Marktpreis anzubieten, alle Unterlagen vor der Veröffentlichung bereitzuhalten und das Haus professionell zu präsentieren. Diese drei Maßnahmen sind weder optional noch aufeinander aufbauend: Sie müssen vom ersten Tag der Veröffentlichung an gleichzeitig umgesetzt werden.
Der Grund dafür ist einfach. Immobilienanzeigen haben auf den Portalen ein Zeitfenster, in dem sie besonders gut sichtbar sind: In den ersten Wochen konzentrieren sich die meisten Aufrufe, und eine Anzeige mit guten Fotos und einem angemessenen Preis wird in der Regel in diesem Zeitraum verkauft, während eine Preissenkung nach Ablauf dieser ersten Phase fast immer dazu führt, dass die Immobilie unter ihrem eigentlichen Wert verkauft wird.
- Legen Sie den Preis anhand tatsächlicher Verkaufszahlen fest, nicht anhand von Anzeigen der Konkurrenz.
- Legen Sie vor der Veröffentlichung den Energieausweis, einen aktuellen Grundbuchauszug und die Quittungen der Wohnungseigentümergemeinschaft bereit.
- Investieren Sie vom ersten Tag an in professionelle Fotografie und einen gepflegten Auftritt.
Wenn der Verkauf durch Erbschaftsangelegenheiten, knappe Fristen oder Zeitmangel erschwert wird, lassen sich viele dieser Fehler von Anfang an vermeiden, indem man die Abwicklung einem professionellen Dienstleister wie Proyecto28 überträgt.
Kernpunkte
Um zu vermeiden, dass eine Immobilie unter Wert verkauft wird, ist es wichtig, den Preis anhand realer Vergleichsobjekte festzulegen, die Unterlagen vor der Veröffentlichung zu klären und die Immobilie vom ersten Tag an mit professionellen Fotos zu präsentieren.
| Punkt | Details |
|---|---|
| Preis im Vergleich zu ähnlichen Objekten | Verwenden Sie abgeschlossene Verkäufe statt aktiver Anzeigen und passen Sie die Angaben hinsichtlich Quadratmeterzahl, Baujahr und Ausstattungsmerkmale entsprechend an. |
| Dokumentation vor der Veröffentlichung fertigstellen | Ein einfacher Auszug, ein Energieausweis und die beglichene Erbschaftssteuer bei Erbschaften verhindern Verzögerungen. |
| Anfangsanzeigefenster | In den ersten Wochen finden die meisten Besuche statt; verschwende diese Zeit nicht mit schlechten Fotos. |
| Vorsicht bei dringenden Angeboten | Die Annahme eines schnellen Barangebots ist in der Regel mit einem erheblichen Preisnachlass unterhalb des Marktpreises verbunden. |
| Delegieren im Rahmen wettbewerbsorientierter Prozesse | „Proyecto28“ von Immoflow-tenerife sorgt für ein Bieterduell unter geprüften Käufern, wobei das Vetorecht des Eigentümers gewahrt bleibt. |
Dieser Artikel enthält allgemeine Informationen und ersetzt nicht die Beratung durch einen qualifizierten Finanzberater. Bitte wenden Sie sich bezüglich Ihrer individuellen Situation an einen qualifizierten Finanzberater, bevor Sie auf der Grundlage dieses Artikels Maßnahmen ergreifen.
Inhaltsverzeichnis
- Praktische Tipps, um eine Immobilie nicht unter Wert zu verkaufen
- Wie legt man den richtigen Preis für eine Immobilie fest?
- Erforderliche Unterlagen und Formalitäten vor dem Verkauf
- Die Immobilie so vorbereiten, dass der Verkaufspreis maximiert wird
- Wie man verhandelt, ohne die Immobilie unter Wert zu verkaufen
- Wann sollte man den Verkauf delegieren und wem kann man vertrauen?
- Was die meisten Reiseführer dir nicht verraten
- Verkaufen Sie, ohne beim ersten attraktiven Angebot nachzugeben
- Quellen
- Häufig gestellte Fragen
Praktische Tipps, um eine Immobilie nicht unter Wert zu verkaufen
Ein zu günstiger Verkauf ist fast nie auf einen einzigen schwerwiegenden Fehler zurückzuführen. Meistens ist es die Summe kleiner, in Eile getroffener Entscheidungen. Diese Vorgehensweise verringert dieses Risiko systematisch:
- Legen Sie den Preis anhand von Vergleichsobjekten aus tatsächlichen Verkäufen fest, nicht anhand der Preisvorstellungen ähnlicher Anzeigen in der Nachbarschaft.
- Veröffentlichen Sie im richtigen Marktsegment: weder so hoch, dass Sie Besucher abschrecken, noch so niedrig, dass Sie Gewinn einbüßen.
- Halten Sie die Unterlagen bereit, bevor Sie die Immobilie inserieren: Grundbuchauszug, Energieausweis und gegebenenfalls Erbschaftsunterlagen.
- Bereite die Wohnung vor und lass professionelle Fotos machen, bevor du die Anzeige schaltest – und nicht erst, wenn du feststellst, dass keine Besichtigungen stattfinden.
- Sorgen Sie in den ersten drei bis vier Wochen, in denen das Besucheraufkommen am größten ist, für maximale Verfügbarkeit.
- Reagiere auf Angebote mit Bedacht und nicht aus einer ersten emotionalen Reaktion heraus.
- Seien Sie misstrauisch gegenüber Barzahlern, die anbieten, den Kauf innerhalb weniger Tage abzuschließen, wenn Sie dafür einen großen Preisnachlass gewähren.
Der letzte Punkt verdient besondere Beachtung, da er oft mit einer praktischen Lösung verwechselt wird, obwohl es sich in Wirklichkeit um eine Notlösung handelt. Die Annahme eines schnellen Barangebots ist in der Regel mit einem erheblichen Abschlag gegenüber dem Marktpreis verbunden – ein Preisnachlass, der die eingesparte Zeit nur selten aufwiegt.
Profi-Tipp: Bevor du ein Angebot annimmst, das innerhalb der ersten 48 Stunden eingeht, frag dich, ob du es auch dann annehmen würdest, wenn du noch zwei Monate Zeit hättest. Wenn die Antwort „Nein“ lautet, verhandelst du wahrscheinlich aus Angst und nicht auf der Grundlage von Fakten.
Wie legt man den richtigen Preis für eine Immobilie fest?
Der Ausgangspreis wird weder intuitiv noch danach festgelegt, wie viel man aus dem Verkauf „erzielen muss“. Er wird anhand von Vergleichswerten aus tatsächlichen Verkäufen der letzten Monate ermittelt – nicht anhand der Preise aktueller Inserate, die noch nicht verkauft sind und möglicherweise überhöht sind.
Sobald Sie drei oder vier echte Vergleichsobjekte haben, passen Sie diese hinsichtlich der Nutzfläche, des Baujahres des Gebäudes und der Extras wie Garage, Terrasse oder Aufzug an. Die Lage, der Erhaltungszustand, die Nutzfläche, die Extras und die Energieeffizienz sind die fünf Faktoren, die den Endpreis am stärksten beeinflussen, wobei jeder Faktor je nach Lage unterschiedlich stark ins Gewicht fällt.
Ein einfacher Anhaltspunkt: Wenn die Anzeige in den ersten zwei Wochen nur wenige oder gar keine vereinbarten Besichtigungen verzeichnet, ist dies ein Hinweis auf einen zu hohen Preis – nicht auf einen schlechten Markt. Seien Sie auch misstrauisch gegenüber Maklern, die Ihre Immobilie deutlich höher bewerten als die Vergleichsobjekte, nur um den Verkaufsauftrag zu erhalten. Ein solch attraktiver Preis hält den tatsächlichen Verhandlungen fast nie stand.
Erforderliche Unterlagen und Formalitäten vor dem Verkauf
Unvollständige Unterlagen sind der häufigste Grund für Verzögerungen, und gerade diese Verzögerungen führen dazu, dass man aus reinem Zeitdruck schlechtere Angebote annehmen muss. Wenn die Immobilie aus einer Erbschaft stammt, ist die Reihenfolge der Formalitäten noch entscheidender.
- Nehmen Sie die Erbschaft vor einem Notar an und lassen Sie die Immobilie auf den Namen der Erben eintragen, bevor Sie den Verkauf inserieren.
- Begleichen Sie die Erbschaftssteuer und die kommunale Wertzuwachssteuer innerhalb der gesetzlichen Frist, die sechs Monate ab dem Todesfall beträgt, wobei in bestimmten Fällen eine Verlängerung möglich ist.
- Lassen Sie die Immobilie im Grundbuch eintragen und beantragen Sie einen aktuellen Auszug aus dem Grundbuch, bevor Sie die Anzeige veröffentlichen.
- Bitte legen Sie den Energieausweis, aktuelle Versorgungsrechnungen und die Bescheinigung der Eigentümergemeinschaft vor.
Sie können sich über die konkreten Schritte zur Abwicklung einer Erbschaft auf Teneriffa informieren oder die Erbenerklärung vor einem Notar regeln, bevor Sie den ersten geschäftlichen Schritt unternehmen.
Die Immobilie so vorbereiten, dass der Verkaufspreis maximiert wird
Nicht alle Renovierungsmaßnahmen rechtfertigen ihre Kosten. Bevor Sie investieren, sollten Sie sich fragen, ob sich die Aufwertung im Endpreis niederschlägt oder lediglich den Verkaufsprozess beschleunigt. Küchen und Bäder sind in der Regel die Räume mit der besten Rendite; Außenverkleidungen bieten selten eine gute Rendite, es sei denn, sie sind stark beschädigt.
- Beim Home Staging werden Räume neu gestaltet und entpersonalisiert, damit sich der Käufer dort vorstellen kann, wie er dort leben würde, was in der Regel zu einer Verkürzung der Vermarktungszeit führt.
- Professionelle Fotos kosten zwischen 150 € und 400 € und gehören zu den rentabelsten Investitionen im gesamten Prozess.
- Neutrale Wandfarbe, eine gründliche Reinigung und das Entfernen persönlicher Gegenstände sind Maßnahmen, die nur geringe Kosten verursachen und sich sofort positiv auf die Besucherzahlen auswirken.
Profi-Tipp: Wenn Sie unentschlossen sind, ob Sie renovieren oder die Immobilie im aktuellen Zustand verkaufen sollen, berechnen Sie zunächst die Kosten für eine Teilrenovierung der Verkleidungen anhand eines Leitfadens zur Sanierung von Dächern und Fassaden: Manchmal übersteigen die Einsparungen, die Sie durch Verhandlungen mit dieser Zahl in der Hand erzielen können, die Kosten für die Durchführung der Arbeiten.
Wie man verhandelt, ohne die Immobilie unter Wert zu verkaufen
Ein schnelles Angebot zu erhalten, sorgt für Erleichterung, doch genau diese Erleichterung lässt einen in den Verhandlungen unachtsam werden. Gehen Sie systematisch vor, anstatt spontan zu reagieren:
- Antworten Sie stets mit einem begründeten Gegenangebot, niemals mit einem sofortigen „Ja“ oder „Nein“.
- Legen Sie dem Käufer eine Antwortfrist fest, um zu verhindern, dass sich die Verhandlungen ohne echte Verpflichtungsbereitschaft in die Länge ziehen.
- Verlangen Sie einen Nachweis über die Finanzierung oder eine verbindliche Anzahlung, bevor Sie die Anzeige von anderen Portalen entfernen.
- Er macht die Anzahlung von einer vorherigen Überprüfung der Kaufkraft abhängig und nicht nur von einer mündlichen Zusage.
- Nutzen Sie das Interesse eines Käufers, um andere zum Handeln zu bewegen: Wenn jemand schnell zuschlägt, ist das ein Zeichen dafür, dass der Preis stimmt und er wahrscheinlich nicht der einzige Interessent ist.
Dieser letzte Punkt ist im Wesentlichen das Prinzip, das hinter einem gut geführten Wettbewerbsverkauf steht: einen echten Vergleich zwischen den Käufern herzustellen, anstatt allein gegen einen einzigen zu verhandeln.
Wann sollte man den Verkauf delegieren und wem kann man vertrauen?
Es gibt deutliche Anzeichen dafür, dass die eigenständige Abwicklung des Verkaufs nicht mehr die sicherste Option ist: Konflikte zwischen den Erben, Zeitmangel für Besichtigungen oder mangelnde Kenntnis des lokalen Marktes. Wenn sich mehrere Erben nicht einigen können, empfiehlt es sich, einen Vermittler oder Makler zu beauftragen, der die Formalitäten und die Kommunikation bündelt, da mangelnder Konsens oft dazu führt, dass das erste, niedrige Angebot angenommen wird, nur um den Konflikt beizulegen.
Wenn du dich entscheidest, Aufgaben zu delegieren, solltest du konkrete Kriterien festlegen, bevor du etwas unterschreibst:
- Tatsächliche Daten zu Vergleichsobjekten und ein schriftlicher Marketingplan – keine mündlichen Versprechungen.
- Völlige Transparenz hinsichtlich der eingegangenen Angebote und der Anbieter.
- Vetorecht bei jedem Angebot, einschließlich desjenigen, das der Makler selbst empfiehlt.
- Vorabprüfung der Bonität jedes Käufers, bevor Verhandlungen mit ihm aufgenommen werden.
Profi-Tipp: Fragen Sie immer schriftlich nach, wie und innerhalb welcher Frist die eingegangenen Angebote mitgeteilt werden. Ein undurchsichtiger Prozess ist das deutlichste Zeichen dafür, dass der Verkäufer – und nicht der Makler – die Kontrolle verliert.
Proyecto28 wendet genau diese Prinzipien auf Teneriffa an: ein 28-tägiger wettbewerbsorientierter Verkauf mit per SMS verifizierten Käufern und einem uneingeschränkten Vetorecht des Eigentümers bei jedem Angebot, ohne dabei die Kontrolle über den Prozess aufzugeben.
Was die meisten Reiseführer dir nicht verraten
Die meisten Tipps zum Verkauf einer Immobilie lauten immer gleich: Senken Sie den Preis, wenn es keine Besichtigungen gibt, beauftragen Sie einen guten Fotografen und seien Sie bei den Konditionen flexibel. Das ist zwar ein richtiger, aber unvollständiger Rat, denn er geht davon aus, dass der Eigentümer über unbegrenzte Zeit und Nerven verfügt, um den Prozess alleine zu bewältigen.
Die Realität sieht jedoch anders aus, insbesondere bei Verkäufen aus Erbschaft. Die emotionale Belastung, die damit einhergeht, mehrere Erben zu koordinieren, notarielle Urkunden zu prüfen und auf Käufer einzugehen, die mit kurzen Fristen Druck ausüben, wiegt oft schwerer als die eigentliche Preisverhandlung. Genau hier scheitern viele Verkäufe: nicht wegen eines schlechten Startpreises, sondern wegen Erschöpfung mitten im Prozess.
Meine Meinung, nachdem ich dieses Muster immer wieder beobachtet habe: Die Entscheidung, selbst zu verkaufen oder den Verkauf zu delegieren, sollte nicht allein davon abhängen, ob man „verhandeln kann“. Sie sollte vielmehr davon abhängen, ob man die Energie und die Zeit hat, monatelange Verhandlungen durchzuhalten, ohne beim ersten verlockenden Angebot nachzugeben. Viele Eigentümer, die sich für gute Verhandler halten, verkaufen am Ende unter Wert, einfach weil sie in der Endphase erschöpft sind.
Verkaufen Sie, ohne beim ersten attraktiven Angebot nachzugeben
Immoflow-Tenerife ist genau für den Moment da, in dem du feststellst, dass es den Aufwand nicht mehr wert ist, alles alleine zu regeln.
Sie behalten jederzeit die Kontrolle: uneingeschränktes Vetorecht bei jedem Angebot, SMS-Überprüfung jedes interessierten Käufers sowie die komplette Abwicklung von Marketing, Verhandlungen und Dokumentation auf Spanisch, Deutsch und Englisch. Sollte es sich bei Ihrer Situation um eine Erbschaft mit mehreren Erben handeln, koordinieren wir auch die rechtlichen Formalitäten mit Notaren und Steuerberatern vor Ort.
Der erste Schritt ist ganz einfach: Fordern Sie eine kostenlose Wertermittlung Ihrer Immobilie auf den Kanarischen Inseln an und vergleichen Sie diesen Betrag mit dem Angebot, das Ihnen ein dringender Käufer unterbreiten würde. Wenn Sie mehr über das 28-Tage-Wettverkaufsmodell erfahren möchten, finden Sie alle Informationen dazu unter Proyecto28.
Quellen
- Wie verkauft man eine geerbte Wohnung? Notwendige Schritte und Formalitäten — idealista/news
- So verkaufen Sie eine Wohnung schnell, ohne den Preis zu senken – Leitfaden 2026 | Trustin
- Eine Immobilie in Spanien erben und verkaufen: Ein praktischer Leitfaden — LawAndTrends
- 5 Faktoren, die den Immobilienpreis beeinflussen — Urbanitae
Häufig gestellte Fragen
Wie kann man vermeiden, beim Verkauf einer Immobilie betrogen zu werden?
Überprüfen Sie stets die Identität und Zahlungsfähigkeit des Käufers, bevor Sie eine Anzahlungsvereinbarung unterzeichnen, verlangen Sie einen Nachweis über die Finanzierung und seien Sie misstrauisch gegenüber Teilzahlungen außerhalb des Notariats. Ein Verfahren mit vorheriger Käuferüberprüfung, wie es Proyecto28 anwendet, verringert dieses Risiko bereits ab dem ersten Kontakt.
Welche Spuren hinterlassen Hausbesetzer in einer leerstehenden Wohnung?
Eine unkontrolliert bewohnte Immobilie weist in der Regel einen beschleunigten Verfall der technischen Anlagen, unterbrochene oder veränderte Versorgungsleitungen sowie Schmutzansammlungen auf, was ihren Verkaufswert unmittelbar mindert. Wenn die Immobilie in einem gepflegten Zustand gehalten wird und die Grundversorgung gewährleistet ist, lässt sich dieses Risiko während der Vermarktungsphase verringern.
Wie kann ich verhindern, dass meine Wohnung während des Verkaufs bewohnt wird?
Vermeiden Sie es, die Immobilie über längere Zeit leer stehen zu lassen, installieren Sie eine Alarmanlage oder ein einfaches Überwachungssystem und informieren Sie Nachbarn oder die Hausverwaltung darüber, dass die Immobilie aktiv zum Verkauf steht. Eine Verkürzung der Vermarktungsdauer durch einen angemessenen Preis und eine ansprechende Präsentation verringert ebenfalls das Risiko.
Was sind die häufigsten Fehler beim Verkauf eines Hauses?
Einen Preis festzulegen, der eher auf emotionalen Faktoren als auf Vergleichsobjekten basiert, die Anzeige mit schlechten Fotos zu veröffentlichen, nur auf einem einzigen Portal zu inserieren und für Besichtigungen nicht zur Verfügung zu stehen – das sind die Fehler, die die Vermarktungsdauer am meisten verlängern und letztendlich zu einer Preissenkung zwingen.
Ist es ratsam, eine geerbte Immobilie zu verkaufen, ohne dass sich die Erben darauf geeinigt haben?
Es ist nicht ratsam, ohne Konsens vorzugehen, da mangelnde Einigkeit meist dazu führt, dass man das erste niedrige Angebot annimmt, nur um den Konflikt beizulegen. Die Ernennung eines Vermittlers oder Beauftragten, der die Kommunikation zwischen den Erben bündelt, verhindert diese Zermürbung und sichert den Endpreis.
